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2018gew丨天使走进实验室:e-whales联鲸工业互联智

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2018gew丨天使走进实验室:e-whales联鲸工业互联智控系统

2018-11-26 09:49来源:linker2//

原标题:2018gew丨天使走进实验室:e-whales联鲸工业互联智控系统

11月17日,“2018年上海市研究生创新创业能力培养计划专题活动——天使走进实验室”在全球创业周中国站举行。活动上进行了主题为“e-whales联鲸工业互联智控系统”的项目路演,以下为速记整理:

各位嘉宾大家下午好。

很高兴有这样的机会和大家分享一下,分享之前插一个小故事,主持人小姐好像不知道这个怎么读。我们这个“al”是联盟的缩写,whales是智控系统,我们中文叫联鲸智控系统。

给大家介绍一下我们的团队,我们团队从交大走出来的,平均年龄26岁,相对来说还是比较老,但是在创业者中比较年轻。

我们的创始人三位,我和蒋文凯我们俩是博士,还有一位是朱剑波是我儿时的玩伴,在央企上班,然后被我们忽悠过来做正式的创业。

我们公司正式的成员大概8位,想了好久不知道怎么形容我们的核心团队,后来蒋文凯想了一个名词,交大团队+行业老兵,我们有不同领域的相关经验。

我们也有来自传感器,来自管理,来自工业4.0,以及来自资本这块的四位专家和学者作为我们的创业导师。

在此之前我听到第四位的演讲者说的是做一个设备的管理平台,其实我们做的和他的也比较相似,但是从另外一个角度,和大家分享一下我们的方案。

我们是微工业领域,这到底是什么样的领域?这是我们自己定义的,我们觉得基于工业和民用之间有一个地带叫微工业。计量检测、物流运输、零售餐饮、医疗器械等我们都定义为微工业,因为它具有一些特点,比如说产品型号特别多,功能比较简单,价格比较敏感。目前专门针对它们控制开发的公司,我们在国内没有找到一个很系统的公司。

因为我们是实验室出身的,我们一开始选择了最熟悉的科学仪器作为自己的切入,我们的科学仪器大家在座有做材料的都清楚,大而不强。有大量的市场在这个地方,但是我们做实验室的时候发现,它的自动化、信息化以及联网上面做的很差的,我们需要高精尖设备的时候依赖于进口,很大的市场份额被国外的那些公司吃掉了。

我们针对这样一个科学仪器进行了联鲸4s的解决方案,如果你要开发控制器最基础的是做一个开发平台,大家知道最简单的是单面镜的开发,plc可能是施耐德、西门子比较多,我们自己设计了一套硬件系统作为开发平台。

具体来说,软件方面我们从最底层的操作系统,我们运用了一套比较轻量的富有年轻特色的方案,同时在硬件上也有一些针对微工业所做的一些产品。比如说有一些轻量的plc的功能化模块,使用压力采集、流量控制。我们还有核心版,在核心版上运行一些比较复杂,或者现在比较火的功能,比如说图像识别技术,有很多用到检测,身份认证,语音识别,边缘计算都可以在这个平台上实现低成本,轻量的运行。我们可以用十分之一的价格运行,我们的产品是这样的。

咱们传统的微工业是围绕机械和电子设计,硬件和人机交互配上一个大的触摸屏,一些软件的东西去做,但是忽略了设备背后蕴含的是服务。我们将后端的服务嵌入在前端的设备中,为用户提供以设备为中心的一整套的服务。

同时我们搭建了自己的联鲸云平台,通过嵌入到设备中的供应链,以及联鲸云平台,可以打通设备制造商和制造使用者,提供更加个性化的服务。在生物医疗行业涉及到对一些冻干设备有很严格参数的设立,我们可以推荐一些匹配的参数给它进行优化,我们买一台设备必不可少对这些设备进行维护保养,我们可以在我们的平台上用远程无纸化的方式做,包括我们的商品推送的功能。

接下来给大家介绍一下我们商业模式,我们是一个一群工程师创业,时间比较少,我们有一个挺有意思的模式,我们的操作系统、应用程序都可以作为独立的软件,可以提供个性化的解决。同时,我们有自己的贸易,我们有电商平台,我们原油一家全资贸易平台,开设1688、阿里国际、淘宝等多个设备销售渠道,并有国内几十所高校,企业的人脉资源及吸引了大批设备制造商与公司建立合作关系。大家有兴趣可以去我们商城购买。

同时我们提供了物联网服务,搭载联鲸智控系统的智能设备作可以为c端流量和数据入口,打造微工业设备数据分析服务平台。比如说生物制药,我们可以做到精准营销。

我们公司去年11月份正式运营起来,运营一年以来取得了一些成绩。首先,我们在行业上以深化仪器做主战场,目前和数家发生合作,同时在其他的领域进行了试水,我们作为dhl的指定物联网技术的指定方。(ppt)

我们已经达成的合作企业6家,年采购量超过5000套。这是我们的财务预测,合同金额大概到300万左右,未来3年我们预计可以达到3倍的速度增长,值得一提的是,我们今年以后的营收,将从单一的控制系统开发售卖变成三部分营收,2018年电商营收已经有好几十万了。

我们公司运营一年以来获得了20余项的发明专利的一些知识产权,最后介绍一下我们联鲸团队的发展,我们今年3月份获得了百万的融资,7月获得了efg30万的贷款,5月获得了创青春上海市的金奖,8月我和蒋文凯博士入选福布斯30岁以下的精英榜。

我们希望连接中国制造和中国创造,为中国的中国制造和中国创造提供自己的青年力量。谢谢大家!

李思钒:这个不敢班门弄斧,我们传感器也好,控制器也好,这边都会去做开发吗?

e-whales联鲸工业互联智控系统:我们现在是尝试着输出自己比较统一或者比较规范的产品,给大家提供一套解决方案,更多把开发的接口留给厂商,对大客户的话我们会全套做这件事情。

李思钒:可能一些设备的使用逻辑每个都不一样。

e-whales联鲸工业互联智控系统:是的。

提问:第四次听你讲了,交大听了两次,互联网+也有,今天又听到了,我看了之前的材料和今天讲的,今天更多了,比以前写的更好了。

e-whales联鲸工业互联智控系统:我也一直在摸索自己。

提问:从刚开始到今天有进步,对于交大团队来讲进步的速度稍微慢点,怎么做大业务有什么想法和考虑?

e-whales联鲸工业互联智控系统:我们目前面临的情况就是能够有意向的客户很多,我们一家一家去做的话产能跟不上,我们现在有点处于拼人力的状态,我们刚才提出想输出自己一点标准化的产品,互联网这块需要很大的智能化设备作为一个基础,现在我们的贸易和硬件开发作为相互动。

我们想在明年的时候让我们的贸易平台,这块比较快,技术方面比较稳妥,我想把这两个点结合到我们公司来相互彼此有一个促进。我们还是想走稳健的路线,而不是传统的互联网,这个和我们团队的背景有关。

提问:你说的贸易平台怎么和你的技术结合起来?

e-whales联鲸工业互联智控系统:一方面聚焦大的公司,包括进口的企业。一方面,我们也有两个自己的品牌。

提问:主要是经销还是什么?

e-whales联鲸工业互联智控系统:经销。第二个我们推出了两个自己的品牌,找代工厂进行设备,按照我们自己的系统,我们会输出一整套自己的产品,对于销量比较大的产品,同时我们和大厂商进行经销活动的时候,我们会进行计算的合作伙伴关系。我们在贸易这块还是有一定的优势。

提问:还是没有我要的答案。

提问:是一个耳目一新的感觉,可能和你的专业背景和市场定位有关。我就提一个建议,看到你们销售数据,前面这些比较亮丽的,我看到2018年销售是300万,有亏损,预计2020年是3000万。我提一个建议,你们发挥你们自己的优势把销售额做大一点,因为未来的市场足够大,你们跟西门子是有参与化的,你可以拿过来作为你销售的数据,特别是创始团队初期的话是非常重要的,这个方面对你们团队初期的发展是非常具有帮助的作用。这样的话有短期、中期和长远,我非常看好。

提问:你这个跟管理实验室系统有区别吗?你们在管理实验室的基础之上嵌入了一套联鲸系统是吗?

e-whales联鲸工业互联智控系统:是的。

提问:你们在这个之上又做了一款是吗?

e-whales联鲸工业互联智控系统:我觉得我们在它之下,因为实验室采购是采购现成的仪器,应该是存量市场,我们想和设备生产厂商直接合作,我们实验室买这个设备的时候已经具备了相关的功能和预留的接口,可以直接调用我们的接口。如果买回来的设备是原始的设备,需要对这个设备进行一些调试。

提问:市场出厂的时候都有这些设备,无非就是参数不一样,各家的标准不一样,你去做了协调。你是在出厂的时候就做进去?

e-whales联鲸工业互联智控系统:我们想在设备出厂的时候就做进去,我们不针对实验室的改造。

提问:你们还做了一些电商,你想往这个方面发展吗?

e-whales联鲸工业互联智控系统:我们针对的客户是设备制造商,他们面对的两个现实问题,第一,我的产品如何升级。第二,我的产品如何卖出去,这是关心他们生死存亡的两个点,我们帮他们做技术开发的时候发现,光做这一个点不够,我们顺带把他们贸易这块做了,我们现在在高校有导师的支持。

提问:你们可以也算是跟一些融资企业做一些合作。

e-whales联鲸工业互联智控系统:是的。谢谢。

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